28 Ago 6 Estrategias para decidir el mejor precio de tu ebook.
Has puesto tu ebook a la venta y después de las ventas iniciales, el mercado se para, y no vendes o vendes menos.
Empiezas a plantearte cómo reactivar las ventas.
Está comprobado que una de las herramientas que atrapan a los posibles lectores, es el factor precio. ¿No te ha pasado nunca, comprar un ebook porque en ese momento te llama la atención la oportunidad?
A mí me ha pasado. Títulos publicitados que me acaban sonando, y no me decido a comprar, hasta que mi subconsciente me indica que si no lo adquiero, he dejado pasar una oportunidad. Esa sensación de que el tren pasa y lo pierdes.
Esa es la sensación que tienes que lograr hacer sentir a tu futuro posible lector. Para ello te presento seis estrategias que puedes intentar poner en práctica:
1. Bajar y subir el precio a modo de prueba.
Este método sería una forma de localizar cuál puede ser el precio más adecuado, o aquél que consigue mayores ventas.
Reduce el precio del libro de 1.00€ durante tres días hasta llegar al precio de 0,99€. Espera tres días, y luego comienza a subir el precio, en incrementos de 1.00€ hasta llegar a 4,99€. Si descubres un aumento en las ventas en un punto determinado, te sugeriría que repitas el ejercicio para ver si realmente has encontrado un patrón de comportamiento. Si no prueba a hacerlo con intervalos de cinco días. Ahí donde se den las mayores ventas es donde deberás fijar el precio.
2. Aumentar el precio de tu ebook.
Aunque esto suene raro, existe, a veces, una precepción de que a mayor precio, mayor calidad del producto. Por lo que es un punto que no deberías descartar. Por otro lado, un mayor precio te va a permitir tener un mayor margen de beneficio.
3. Diferentes precios por países.
Analiza los precios de los libros en los diferentes mercados a los que te vayas a dirigir. Calcula el precio de tu libro en función de los precios de cada destino.
Las pautas de compra de los habitantes de cada país son diferentes. Analiza los precios medios de los libros más vendidos, y adecua tu oferta.
4. Hacer un libro muy barato.
Si has publicado una serie de libros, una buena opción es sacrificar el precio del primer libro de la serie, con el objeto de enganchar a nuevos lectores. Después vete aumentando el precio en los libros siguientes, poniendo el más reciente con el precio más caro. Ten en cuenta que el precio del libro más nuevo, debe estar entre las pautas lógicas de precios que hayas establecido.
5. Fija un precio relativamente alto para la versión de bolsillo.
Si has publicado en papel y en electrónico el mismo libro, pon el precio del libro de bolsillo algo alto. Amazon siempre compara el precio de la versión de bolsillo con la versión Kindle, y presenta las dos versiones del libro en una única página. Si la diferencia entre los precios del libro es amplia, el lector percibirá como una oportunidad la compra de la versión Kindle de tu libro. Así que, ¿por qué no hacer que se vea como un descuento más grande?
6. Aumentar el precio antes de ofrecer el libro gratis en KDP.
Si utilizas KDP Select, puedes ofrecer tu ebook gratis durante cinco días. Optar por aumentar el precio antes de empezar a ofrecer tu ebook gratis, es una buena práctica. Esto es especialmente importante si el precio normal es de unos 2.99€ o menos. Pasas a fijar un precio de 3.99€, o incluso un poco más alto y, así, el momento de la oferta gratis tiene una mayor apariencia de ganga, ya que KDP te va a mostrar el precio anterior frente a la oferta gratuita.
Un precio alto revertirá más beneficios, pero un precio bajo te entregará más lectores, o al menos esa es la lógica común.
No hay reglas concretas para la fijación de precios de libros electrónicos. Así, la única manera de llegar a una buena conclusión a largo plazo, sobre cuál es el mejor precio, es la experimentación con el mismo. El objetivo siempre es vender más copias, así que el precio, al final, ha de ser una de las herramientas para conseguir mayores ventas.
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